Cómo se usa
- Introduce el coste y el precio de venta para ver el beneficio, el margen y el markup.
- Introduce un margen o markup objetivo para obtener el precio de venta correspondiente.
Opciones explicadas
- Margen bruto
- Beneficio ÷ precio de venta. Nunca puede llegar al 100 %.
- Markup
- Beneficio ÷ coste. Duplicar el coste es un markup del 100 % y un margen del 50 %.
- Precio para un margen
- Precio = coste ÷ (1 − margen). Un margen del 25 % sobre un coste de 80 necesita un precio de unos 106,67, no de 100.
Ejemplos
| Coste | Precio | Beneficio | Margen | Markup |
|---|---|---|---|---|
| 60 | 100 | 40 | 40 % | 66,67 % |
| 35 | 49,90 | 14,90 | 29,86 % | 42,57 % |
| 80 | 106,67 | 26,67 | 25 % | 33,33 % |
El margen y el markup son distintos
El margen es el beneficio como porcentaje del precio de venta; el markup es el beneficio como porcentaje del coste. La misma venta da un markup mayor que el margen:
| Margen | Equivale a un markup de |
|---|---|
| 10 % | 11,1 % |
| 20 % | 25 % |
| 25 % | 33,3 % |
| 30 % | 42,9 % |
| 40 % | 66,7 % |
| 50 % | 100 % |
Ejemplos
Artículo de tienda. Comprado por 60 $ y vendido por 100 $: 40 $ de beneficio, un margen del 40 % y un markup del 66,7 %.
Fijar el precio para un margen objetivo. Para obtener un margen del 30 % en algo que cuesta 40 $, véndelo por 57,14 $, no por 52 $, que es un markup del 30 % y solo un margen del 23 %.
Artículo de poco valor. Coste 25 $, precio 30 $: 5 $ de beneficio, un margen del 16,7 % y un markup del 20 %.
Preguntas frecuentes
¿Cuál es la diferencia entre margen y markup?
La base. El margen divide el beneficio entre el precio, el markup lo divide entre el coste, así que el markup siempre es el número más alto.
¿Por qué un markup del 25 % no da un margen del 25 %?
Sumar un 25 % a un coste de 80 da 100 y un beneficio de 20, que es solo el 20 % del precio.
¿Debo incluir el envío y las comisiones en el coste?
Incluye todos los costes de la venta — envío, comisiones de la plataforma, embalaje — para ver el margen que realmente obtienes.
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