Калькулятор точки безубыточности

Открываете небольшой бизнес, торговую точку или интернет-магазин? Введите постоянные расходы, цену и затраты на каждую единицу, и увидите, сколько продаж нужно до первой прибыли. Добавьте целевую прибыль, чтобы узнать нужные продажи, добавьте ожидаемые продажи, чтобы увидеть запас прочности, и проверьте, как изменение цены сдвигает точку безубыточности.

Работает в браузере — введённые данные никуда не загружаются

Постоянные расходы

Расходы, которые не меняются, сколько бы вы ни продали: аренда, зарплаты, программы, платежи по кредиту.

Цена продажи за единицу

Переменные расходы на единицу

Расходы на каждую проданную единицу: материалы, упаковка, доставка, комиссии за платежи, комиссионные.

Целевая прибыль

Ожидаемые продажи (единиц)

Необязательно — используется для ожидаемой прибыли и запаса прочности.

Продажи в точке безубыточности (единиц): 1 500
Выручка в точке безубыточности: 75 000
Маржинальная прибыль на единицу: 20 (40%)
Единицы и выручка для целевой прибыли: 2 000 · 100 000
Прибыль при ожидаемых продажах: 10 000
Запас финансовой прочности: 25%

Точка безубыточности при разных ценах
Изменение цены	Цена	Единиц до безубыточности
-20 %	40	3 000
-10 %	45	2 000
0 %	50	1 500
+10 %	55	1 200
+20 %	60	1 000

Единиц до безубыточности = постоянные расходы ÷ (цена − переменные расходы на единицу), с округлением вверх. Берите один и тот же период для всего — например, месячные постоянные расходы и месячные продажи. Налоги не учитываются.

Как пользоваться

Введите постоянные расходы за период, например за месяц.
Введите цену продажи за единицу и переменные расходы на единицу.
При желании введите целевую прибыль и ожидаемые продажи за тот же период.
Посмотрите продажи и выручку в точке безубыточности и сравните цены в таблице ниже.

Описание параметров

Маржинальная прибыль: Цена минус переменные расходы — столько каждая продажа вносит в покрытие постоянных расходов и прибыли.
Запас финансовой прочности: Насколько могут упасть ожидаемые продажи, прежде чем вы начнёте терпеть убытки, в процентах от ожидаемых продаж.

Формулы и пример расчёта

contribution margin = price − variable cost
break-even units    = fixed costs ÷ contribution margin
break-even revenue  = break-even units × price
units for a target  = (fixed costs + target profit) ÷ contribution margin
margin of safety    = (expected − break-even units) ÷ expected units

Допустим, постоянные расходы составляют 12 000 в месяц, цена — 25, а производство единицы стоит 10. Маржинальная прибыль равна 15, поэтому точка безубыточности — 12 000 ÷ 15 = 800 единиц, или 20 000 выручки. Чтобы заработать 3 000, нужно (12 000 + 3 000) ÷ 15 = 1 000 единиц. Если вы рассчитываете продать 1 000 единиц, продажи могут упасть на 20%, прежде чем вы начнёте нести убытки.

Часто задаваемые вопросы

Что считается постоянными расходами?

Расходы, которые не меняются с объёмом продаж за период, — аренда, зарплаты, подписки, страховка, платежи по кредиту.

Что, если цена ниже переменных расходов?

Тогда каждая продажа приносит убыток и точки безубыточности нет. Поднимите цену или снизьте затраты на единицу.

Учитываются ли налоги?

Нет. Вводите цены и расходы единообразно (например, обе суммы без НДС) и берите один и тот же период для постоянных расходов и продаж.

Конфиденциальность

Этот инструмент работает полностью в браузере. Ваши файлы и текст обрабатываются на вашем устройстве и никогда не загружаются на наши серверы.