使用步驟
- 填寫一個週期（例如一個月）的固定成本。
- 填寫單價和單位變動成本。
- 需要的話填寫同一週期的目標利潤和預計銷量。
- 檢視保本銷量和保本銷售額，並在下方表格比較不同單價。
引數說明
- 單位邊際貢獻
- 單價減去單位變動成本，也就是每賣一件能用來覆蓋固定成本和形成利潤的部分。
- 安全邊際率
- 預計銷量下降多少才會開始虧損，用佔預計銷量的百分比表示。
示例
**擺攤賣飲品：**每月固定成本（攤位費、裝置折舊）3 萬元，每杯售價 25 元、原料成本 10 元，每杯邊際貢獻 15 元。
- 保本銷量：30000 ÷ 15 = 2000 杯，保本銷售額 5 萬元
- 想每月賺 1.5 萬元：（30000 + 15000）÷ 15 = 3000 杯
- 預計賣 3000 杯時，利潤 1.5 萬元，安全邊際率 33.3%（銷量比保本點多出的比例）
**小工廠：**每月固定成本 20 萬元，產品單價 80 元、單位變動成本 48 元，邊際貢獻率 40%，保本銷量 6250 件、保本銷售額 50 萬元。
怎麼降低保本點
**提高單價或降低單位變動成本：**每件多賺一點，需要賣的數量就少很多。
**壓縮固定成本：**房租、人工這類不隨銷量變化的支出越低，越早開始盈利。
**看安全邊際：**安全邊際率越高，銷量下滑時越不容易虧損；低於 10% 時風險較大。
常見問題
哪些屬於固定成本？
一個週期內不隨銷量變化的成本，例如房租、工資、軟體訂閱、保險、還貸。
單價低於變動成本怎麼辦？
那每賣一件都在虧錢，不存在保本點。需要提價或降低單位成本。
含稅嗎？
不含。單價和成本要用同一口徑（例如都不含增值稅），固定成本和銷量也要用同一個週期。
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