使用步骤
- 填写一个周期（例如一个月）的固定成本。
- 填写单价和单位变动成本。
- 需要的话填写同一周期的目标利润和预计销量。
- 查看保本销量和保本销售额，并在下方表格比较不同单价。
参数说明
- 单位边际贡献
- 单价减去单位变动成本，也就是每卖一件能用来覆盖固定成本和形成利润的部分。
- 安全边际率
- 预计销量下降多少才会开始亏损，用占预计销量的百分比表示。
示例
**摆摊卖饮品：**每月固定成本（摊位费、设备折旧）3 万元，每杯售价 25 元、原料成本 10 元，每杯边际贡献 15 元。
- 保本销量：30000 ÷ 15 = 2000 杯，保本销售额 5 万元
- 想每月赚 1.5 万元：（30000 + 15000）÷ 15 = 3000 杯
- 预计卖 3000 杯时，利润 1.5 万元，安全边际率 33.3%（销量比保本点多出的比例）
**小工厂：**每月固定成本 20 万元，产品单价 80 元、单位变动成本 48 元，边际贡献率 40%，保本销量 6250 件、保本销售额 50 万元。
怎么降低保本点
**提高单价或降低单位变动成本：**每件多赚一点，需要卖的数量就少很多。
**压缩固定成本：**房租、人工这类不随销量变化的支出越低，越早开始盈利。
**看安全边际：**安全边际率越高，销量下滑时越不容易亏损；低于 10% 时风险较大。
常见问题
哪些属于固定成本？
一个周期内不随销量变化的成本，例如房租、工资、软件订阅、保险、还贷。
单价低于变动成本怎么办？
那每卖一件都在亏钱，不存在保本点。需要提价或降低单位成本。
含税吗？
不含。单价和成本要用同一口径（例如都不含增值税），固定成本和销量也要用同一个周期。
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