Calculateur de seuil de rentabilité

Vous lancez une petite entreprise, un stand de marché ou une boutique en ligne ? Saisissez vos coûts fixes, votre prix de vente et ce que vous coûte chaque unité, et découvrez combien de ventes il faut avant de gagner de l’argent. Ajoutez un bénéfice visé pour voir les ventes nécessaires, ajoutez vos ventes prévues pour connaître votre marge de sécurité et voyez comment un changement de prix déplace le seuil de rentabilité.

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Coûts fixes

Coûts qui restent les mêmes quelles que soient vos ventes : loyer, salaires, logiciels, mensualités de prêt.

Prix de vente par unité

Coût variable par unité

Coûts de chaque unité vendue : matières, emballage, expédition, frais de paiement, commission.

Bénéfice visé

Ventes prévues (unités)

Facultatif — sert au calcul du bénéfice prévu et de la marge de sécurité.

Ventes au seuil de rentabilité (unités): 1 500
Chiffre d’affaires au seuil de rentabilité: 75 000
Marge sur coût variable par unité: 20 (40%)
Unités et chiffre d’affaires pour le bénéfice visé: 2 000 · 100 000
Bénéfice aux ventes prévues: 10 000
Marge de sécurité: 25%

Seuil de rentabilité selon le prix
Variation du prix	Prix	Unités au seuil
-20 %	40	3 000
-10 %	45	2 000
0 %	50	1 500
+10 %	55	1 200
+20 %	60	1 000

Unités au seuil de rentabilité = coûts fixes ÷ (prix − coût variable par unité), arrondi à l’entier supérieur. Utilisez la même période pour tout, par exemple des coûts fixes mensuels avec des ventes mensuelles. Les impôts ne sont pas inclus.

Mode d’emploi

Saisissez vos coûts fixes pour une période, par exemple un mois.
Saisissez le prix de vente par unité et le coût variable par unité.
Si vous le souhaitez, saisissez un bénéfice visé et vos ventes prévues pour la même période.
Consultez les ventes et le chiffre d’affaires au seuil de rentabilité, et comparez les prix dans le tableau ci-dessous.

Explication des options

Marge sur coût variable: Prix moins coût variable : ce que chaque vente apporte pour couvrir les coûts fixes et dégager du bénéfice.
Marge de sécurité: De combien les ventes prévues peuvent baisser avant que vous ne perdiez de l’argent, en pourcentage des ventes prévues.

Formules et exemple détaillé

contribution margin = price − variable cost
break-even units    = fixed costs ÷ contribution margin
break-even revenue  = break-even units × price
units for a target  = (fixed costs + target profit) ÷ contribution margin
margin of safety    = (expected − break-even units) ÷ expected units

Supposons des coûts fixes de 12 000 par mois, un prix de 25 et un coût de fabrication de 10 par unité. La marge sur coût variable est de 15 : vous atteignez le seuil de rentabilité à 12 000 ÷ 15 = 800 unités, soit 20 000 de chiffre d’affaires. Pour gagner 3 000, il vous faut (12 000 + 3 000) ÷ 15 = 1 000 unités. Si vous prévoyez de vendre 1 000 unités, les ventes peuvent baisser de 20 % avant que vous ne perdiez de l’argent.

Questions fréquentes

Qu’est-ce qu’un coût fixe ?

Un coût qui ne varie pas avec le volume des ventes sur la période : loyer, salaires, abonnements, assurance, remboursements de prêt.

Que se passe-t-il si mon prix est inférieur à mon coût variable ?

Chaque vente fait alors perdre de l’argent et il n’y a pas de seuil de rentabilité. Augmentez le prix ou réduisez le coût par unité.

Les impôts sont-ils inclus ?

Non. Saisissez prix et coûts de façon cohérente (par exemple tous deux hors TVA) et utilisez la même période pour les coûts fixes et les ventes.

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