Calculadora de ponto de equilíbrio: unidades e receita

Calculadora de ponto de equilíbrio

Está começando um pequeno negócio, uma barraca de feira ou uma loja virtual? Informe seus custos fixos, o preço que cobra e quanto cada unidade custa, e veja quantas vendas são necessárias antes de dar lucro. Adicione um lucro desejado para ver as vendas necessárias, adicione as vendas esperadas para ver sua margem de segurança e confira como uma mudança de preço move o ponto de equilíbrio.

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Custos fixos

Custos que não mudam por mais que você venda: aluguel, salários, software, parcelas de empréstimo.

Preço de venda por unidade

Custo variável por unidade

Custos de cada unidade vendida: materiais, embalagem, frete, taxas de pagamento, comissão.

Lucro desejado

Vendas esperadas (unidades)

Opcional: usado para o lucro esperado e a margem de segurança.

Vendas no ponto de equilíbrio (unidades): 1.500
Receita no ponto de equilíbrio: 75.000
Margem de contribuição por unidade: 20 (40%)
Unidades e receita para o lucro desejado: 2.000 · 100.000
Lucro com as vendas esperadas: 10.000
Margem de segurança: 25%

Ponto de equilíbrio com preços diferentes
Variação do preço	Preço	Unidades de equilíbrio
-20%	40	3.000
-10%	45	2.000
0%	50	1.500
+10%	55	1.200
+20%	60	1.000

Unidades de equilíbrio = custos fixos ÷ (preço − custo variável por unidade), arredondado para cima. Use o mesmo período para tudo, por exemplo custos fixos mensais com vendas mensais. Impostos não estão incluídos.

Como usar

Informe seus custos fixos de um período, por exemplo um mês.
Informe o preço de venda por unidade e o custo variável por unidade.
Se quiser, informe um lucro desejado e suas vendas esperadas para o mesmo período.
Veja as vendas e a receita no ponto de equilíbrio e compare preços na tabela abaixo.

Opções explicadas

Margem de contribuição: Preço menos custo variável: quanto cada venda contribui para os custos fixos e o lucro.
Margem de segurança: Quanto as vendas esperadas podem cair antes de você começar a ter prejuízo, em porcentagem das vendas esperadas.

Fórmulas e um exemplo resolvido

margem de contribuição = preço − custo variável
unidades de equilíbrio = custos fixos ÷ margem de contribuição
receita de equilíbrio  = unidades de equilíbrio × preço
unidades para uma meta = (custos fixos + lucro desejado) ÷ margem de contribuição
margem de segurança    = (unidades esperadas − unidades de equilíbrio) ÷ unidades esperadas

Suponha que os custos fixos sejam 12.000 por mês, o preço seja 25 e cada unidade custe 10 para produzir. A margem de contribuição é 15, então você atinge o equilíbrio com 12.000 ÷ 15 = 800 unidades, ou 20.000 de receita. Para ganhar 3.000 você precisa de (12.000 + 3.000) ÷ 15 = 1.000 unidades. Se você espera vender 1.000 unidades, as vendas podem cair 20% antes de você começar a ter prejuízo.

Perguntas frequentes

O que conta como custo fixo?

Custos que não mudam com o volume de vendas no período: aluguel, salários, assinaturas, seguros, parcelas de empréstimo.

E se o meu preço for menor que o custo variável?

Então cada venda dá prejuízo e não existe ponto de equilíbrio. Aumente o preço ou reduza o custo por unidade.

Inclui impostos?

Não. Informe preços e custos de forma consistente (por exemplo, ambos sem impostos) e use o mesmo período para custos fixos e vendas.

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