Calcolatore del punto di pareggio: unità e ricavi

Calcolatore del punto di pareggio

Stai avviando una piccola attività, una bancarella al mercato o un negozio online? Inserisci i costi fissi, il prezzo che applichi e quanto ti costa ogni unità, e scopri quante vendite servono prima di guadagnare. Aggiungi un utile obiettivo per vedere le vendite necessarie, aggiungi le vendite previste per vedere il margine di sicurezza e controlla come una variazione di prezzo sposta il punto di pareggio.

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Costi fissi

Costi che restano uguali indipendentemente da quanto vendi: affitto, stipendi, software, rate di prestiti.

Prezzo di vendita per unità

Costo variabile per unità

Costi di ogni unità venduta: materiali, imballaggio, spedizione, commissioni di pagamento, provvigioni.

Utile obiettivo

Vendite previste (unità)

Facoltativo: serve per l’utile previsto e il margine di sicurezza.

Vendite al punto di pareggio (unità): 1500
Ricavi al punto di pareggio: 75.000
Margine di contribuzione per unità: 20 (40%)
Unità e ricavi per l’utile obiettivo: 2000 · 100.000
Utile alle vendite previste: 10.000
Margine di sicurezza: 25%

Punto di pareggio a prezzi diversi
Variazione del prezzo	Prezzo	Unità di pareggio
-20%	40	3000
-10%	45	2000
0%	50	1500
+10%	55	1200
+20%	60	1000

Unità di pareggio = costi fissi ÷ (prezzo − costo variabile per unità), arrotondato per eccesso. Usa lo stesso periodo per tutto, ad esempio costi fissi mensili con vendite mensili. Le tasse non sono incluse.

Come si usa

Inserisci i costi fissi di un periodo, per esempio un mese.
Inserisci il prezzo di vendita per unità e il costo variabile per unità.
Se vuoi, inserisci un utile obiettivo e le vendite previste per lo stesso periodo.
Leggi vendite e ricavi al punto di pareggio e confronta i prezzi nella tabella qui sotto.

Opzioni spiegate

Margine di contribuzione: Prezzo meno costo variabile: quanto ogni vendita contribuisce ai costi fissi e all’utile.
Margine di sicurezza: Di quanto possono calare le vendite previste prima che tu inizi a perdere denaro, in percentuale delle vendite previste.

Formule ed esempio svolto

margine di contribuzione = prezzo − costo variabile
unità al pareggio        = costi fissi ÷ margine di contribuzione
ricavi al pareggio       = unità al pareggio × prezzo
unità per un obiettivo   = (costi fissi + utile obiettivo) ÷ margine di contribuzione
margine di sicurezza     = (unità previste − unità al pareggio) ÷ unità previste

Supponi che i costi fissi siano 12.000 al mese, il prezzo 25 e ogni unità costi 10 da produrre. Il margine di contribuzione è 15, quindi il pareggio si raggiunge con 12.000 ÷ 15 = 800 unità, ovvero 20.000 di ricavi. Per guadagnare 3.000 servono (12.000 + 3.000) ÷ 15 = 1.000 unità. Se prevedi di vendere 1.000 unità, le vendite possono calare del 20% prima che tu inizi a perdere denaro.

Domande frequenti

Che cosa conta come costo fisso?

I costi che non cambiano con il volume di vendite nel periodo: affitto, stipendi, abbonamenti, assicurazione, rate di prestiti.

E se il mio prezzo è inferiore al costo variabile?

Allora ogni vendita è in perdita e non esiste un punto di pareggio. Alza il prezzo o riduci il costo per unità.

Include le tasse?

No. Inserisci prezzi e costi in modo coerente (per esempio entrambi IVA esclusa) e usa lo stesso periodo per costi fissi e vendite.

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